決勝(sheng)終端 2016年門窗經銷商(shang)必須要做的5件事：

戰術、戰略(lve)缺(que)一不可

      重戰(zhan)(zhan)(zhan)術(shu)、輕(qing)(qing)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)是(shi)(shi)大多(duo)數門(men)(men)窗經(jing)(jing)銷(xiao)商的一(yi)(yi)貫(guan)做法，因為(wei)他們認(ren)為(wei)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)是(shi)(shi)一(yi)(yi)種(zhong)空洞的、務虛的東西(xi)，不(bu)能(neng)馬上帶來(lai)效益。不(bu)可否(fou)(fou)認(ren)，定(ding)(ding)(ding)一(yi)(yi)些簡單的二批和(he)終(zhong)端壓貨(huo)政策、搞個花里胡哨(shao)的促銷(xiao)等(deng)戰(zhan)(zhan)(zhan)術(shu)能(neng)帶來(lai)一(yi)(yi)定(ding)(ding)(ding)的效果(guo)，但這只能(neng)帶來(lai)短(duan)(duan)期效應，顧不(bu)了(le)長遠。正是(shi)(shi)這種(zhong)重戰(zhan)(zhan)(zhan)術(shu)輕(qing)(qing)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)的短(duan)(duan)視經(jing)(jing)營(ying)癥(zheng)，導致不(bu)少(shao)門(men)(men)窗經(jing)(jing)銷(xiao)商感覺(jue)生意越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)難做，錢越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)難掙(zheng)。戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)是(shi)(shi)門(men)(men)窗經(jing)(jing)銷(xiao)商發展的方向和(he)目標(biao)，是(shi)(shi)經(jing)(jing)營(ying)的宏偉藍圖(tu)。門(men)(men)窗經(jing)(jing)銷(xiao)商戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)具有鮮明的目標(biao)導向性(xing)(xing)、前(qian)瞻性(xing)(xing)、全局(ju)性(xing)(xing)、計劃性(xing)(xing)等(deng)。戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)制定(ding)(ding)(ding)的是(shi)(shi)否(fou)(fou)準確直(zhi)接關系著經(jing)(jing)銷(xiao)的發展和(he)命運(yun)，這也(ye)是(shi)(shi)門(men)(men)窗經(jing)(jing)銷(xiao)商走品(pin)牌化經(jing)(jing)營(ying)管理(li)之路的首要(yao)工作。

積極學習先進思想
      思(si)路(lu)(lu)決定(ding)出(chu)路(lu)(lu)，不(bu)同的(de)(de)(de)思(si)路(lu)(lu)決定(ding)不(bu)同的(de)(de)(de)出(chu)路(lu)(lu)，隨(sui)著市(shi)(shi)(shi)場的(de)(de)(de)競爭發展到(dao)新的(de)(de)(de)階段，門窗(chuang)經(jing)銷商不(bu)僅需(xu)要與“時(shi)”俱進(jin)，更要與“市(shi)(shi)(shi)”俱進(jin)。因為當今家居市(shi)(shi)(shi)場，唯(wei)一不(bu)變(bian)(bian)的(de)(de)(de)就是“變(bian)(bian)”，門窗(chuang)經(jing)銷商要在這樣一個(ge)時(shi)代生存，學(xue)習(xi)是必經(jing)之路(lu)(lu)，唯(wei)有知識才(cai)能改變(bian)(bian)命運(yun)，只有學(xue)習(xi)才(cai)能成(cheng)就未(wei)來。的(de)(de)(de)確，當下的(de)(de)(de)門窗(chuang)經(jing)銷商大(da)部分還停留在夫妻制(zhi)、家族制(zhi)的(de)(de)(de)操作(zuo)(zuo)層面，過多地依靠(kao)自己的(de)(de)(de)歷史經(jing)驗(yan)和慣(guan)用手(shou)法操作(zuo)(zuo)市(shi)(shi)(shi)場，在運(yun)作(zuo)(zuo)時(shi)就暴露出(chu)戰略欠缺、管理滯后、品牌(pai)意(yi)識淡薄(bo)、系(xi)統思(si)維缺乏的(de)(de)(de)“死(si)穴”。不(bu)過還沒有到(dao)經(jing)銷商盲目悲觀的(de)(de)(de)時(shi)候，也有思(si)維超(chao)前(qian)、意(yi)識到(dao)位，富有創(chuang)新精神的(de)(de)(de)一大(da)批門窗(chuang)經(jing)銷商，能從變(bian)(bian)幻莫測的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場環(huan)境中抓住先機(ji)。

積極優化產品結構
      “結(jie)(jie)構(gou)決(jue)定功能，功能反映(ying)結(jie)(jie)構(gou)的(de)(de)(de)狀(zhuang)態”。產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)結(jie)(jie)構(gou)一般指各(ge)個產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)搭配(pei)，產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)結(jie)(jie)構(gou)的(de)(de)(de)組(zu)合(he)效應決(jue)定公司發展的(de)(de)(de)好壞。經(jing)(jing)銷商走精簡產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)之路，核心是(shi)一個“精”字。精，既是(shi)對(dui)“量(liang)(liang)”的(de)(de)(de)要求，更(geng)(geng)是(shi)對(dui)“質”的(de)(de)(de)要求。對(dui)于(yu)門窗經(jing)(jing)銷商來說，在減少產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)數量(liang)(liang)的(de)(de)(de)同時還(huan)要注重(zhong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)質量(liang)(liang)，優(you)化(hua)(hua)公司的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)結(jie)(jie)構(gou)，加(jia)大(da)績優(you)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)銷售比例，加(jia)強最(zui)(zui)佳產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)組(zu)合(he)效應，才能做到產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)組(zu)合(he)消化(hua)(hua)營銷費(fei)用成本，最(zui)(zui)終(zhong)給自己爭(zheng)取更(geng)(geng)大(da)的(de)(de)(de)地(di)盤和生(sheng)存空間，架(jia)構(gou)起適合(he)自己的(de)(de)(de)生(sheng)存發展的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)結(jie)(jie)構(gou)。具體而言，對(dui)那(nei)些(xie)銷量(liang)(liang)大(da)、利潤(run)較低(di)、資金(jin)占有(you)量(liang)(liang)大(da)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，要適當地(di)控制銷量(liang)(liang);對(dui)那(nei)些(xie)“有(you)利無量(liang)(liang)”的(de)(de)(de)朝陽產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，作為重(zhong)點推廣(guang)對(dui)象;對(dui)那(nei)些(xie)“有(you)量(liang)(liang)有(you)利”的(de)(de)(de)黃金(jin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，要嚴格控制渠道價格;對(dui)一些(xie)銷量(liang)(liang)很小，利潤(run)不高沒(mei)有(you)前(qian)途的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，堅決(jue)予以淘汰。另外每年適當更(geng)(geng)新自己經(jing)(jing)營的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)結(jie)(jie)構(gou)，使得(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)結(jie)(jie)構(gou)更(geng)(geng)加(jia)合(he)理(li)化(hua)(hua)，實(shi)現利益的(de)(de)(de)最(zui)(zui)大(da)化(hua)(hua)。

認真落實管理工作
      隨著市場競爭越激烈，對經銷(xiao)商要求(qiu)就越高。這(zhe)就要求(qiu)經銷(xiao)必須在(zai)組織建(jian)設和管(guan)(guan)理(li)上狠下工(gong)夫，苦練(lian)內功，狠抓管(guan)(guan)理(li)，向管(guan)(guan)理(li)要效(xiao)益。如：建(jian)立健全各(ge)種管(guan)(guan)理(li)制(zhi)度(du)(du)和考核制(zhi)度(du)(du)、獎罰制(zhi)度(du)(du)，明(ming)確崗(gang)位要求(qiu)，工(gong)作內容和工(gong)作流(liu)程，加(jia)強“計(ji)劃、執(zhi)行、檢查、反饋”四個環節(jie)的(de)(de)(de)完整性，尤(you)其(qi)是要建(jian)立一個客觀有效(xiao)的(de)(de)(de)檢查系(xi)統(tong)，實(shi)時、實(shi)地的(de)(de)(de)跟蹤執(zhi)行情況，確保執(zhi)行的(de)(de)(de)到(dao)(dao)位，也(ye)就是做(zuo)到(dao)(dao)事前建(jian)標準、事中(zhong)掌控、事后總結，實(shi)現(xian)“以制(zhi)度(du)(du)束(shu)人(ren)”的(de)(de)(de)規范管(guan)(guan)理(li)。

積極挖掘潛力渠道
      潛渠道是門窗經銷(xiao)(xiao)(xiao)商提高盈利水平(ping)的(de)重要方法，所謂渠道挖潛就是對渠道進行(xing)精(jing)耕細作、分(fen)類管理，然后(hou)依據銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)數額不(bu)(bu)同，分(fen)配相關支持(chi)資源，進一步釋放(fang)渠道潛能和力量(liang)。因(yin)為產(chan)品可以(yi)算是血液，而(er)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)網絡則是把(ba)血液送到全身的(de)血管，沒有血管來傳遞的(de)血液，即使再重要也毫無意義。如：根據客(ke)(ke)戶(hu)分(fen)類進行(xing)管理：第(di)一，和客(ke)(ke)戶(hu)建(jian)立分(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)合(he)作聯盟，根據年度(du)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)額是多少(shao)適當獎勵(li)。第(di)二，建(jian)立退(tui)換貨制度(du)，對客(ke)(ke)戶(hu)的(de)滯銷(xiao)(xiao)(xiao)產(chan)品進行(xing)調換。第(di)三，定(ding)期舉辦分(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)商聯誼會，溝通情感。第(di)四，加強(qiang)對客(ke)(ke)戶(hu)的(de)工(gong)作指導和協(xie)助(zhu)。第(di)五，建(jian)立儲備(bei)客(ke)(ke)戶(hu)對不(bu)(bu)合(he)格，不(bu)(bu)忠(zhong)誠的(de)分(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)商及時調換。

總結：

       面對新(xin)一年的到來(lai)，無論是門窗經銷(xiao)商，還(huan)是門窗企(qi)業，都應(ying)該做好必須(xu)要(yao)做好的工作(zuo)，例如以上五點。只有(you)這樣(yang)，才能“決勝終端”。